的发行商，拳头游戏在近几个月开启了一场重大变革，旨在重塑旗下参与顶级赛事俱乐部的经济模式。从今往后，这些俱乐部的主要收入来源将转变为游戏内虚拟道具的销售收入分成，这一突破性转变有望成为电竞行业发展历程中的关键转折点。拳头游戏既已拍板定案，那英雄联盟的2025年势必成为变革元年，毕竟现在电竞产业到了下一个发展阶段。
11月初，英雄联盟官方正式宣布了一系列重磅调整：赛事日程全面革新，全新的第三个国际赛事即将重磅登场，游戏地图也迎来优化升级……然而，拳头游戏面临的最大挑战，无疑是如何确保为其王牌电竞项目精心设计的新经济模式得以切实落地。这一模式一旦落地，参与诸如中国LPL、欧洲LEC等主要赛事的俱乐部，运营生态都将经历天翻地覆的改变。欧陆平台平台
回溯过往，数年前拳头游戏毅然投身特许经营联赛体系。彼时，四大联赛现有的数十家电竞俱乐部，要么在联赛创立之际斥巨资购入入场券，要么直接收购现成的参赛名额。以2019年为例，那些“初代”俱乐部为获取参赛资格，平均花费在800万至1000万欧元之间。随着联赛蓬勃发展，市场预期持续走高，入场成本也水涨船高。如2023年底，AST将参赛名额转让给KC，法国这家俱乐部为此豪掷约1700万欧元，他们分多期支付，仅拿下66%的份额。
直至当下，LEC成员俱乐部可分得联赛总收入的50%，这笔收入主要源于商业赞助，以及在电竞行业特别是欧洲近乎于零的媒体版权收益——毕竟，所有赛事都在图奇和油管平台免费播出。国内的LPL联赛也是类似情况，虽然直播平台购买了LPL版权，但观众们无需支付观看赛事的费用，拳头游戏无法像传统体育赛事那样收费。而电竞俱乐部购买了特许经营权的联赛席位，但没有获得足够丰厚的回报，今年11月RA选择退出联盟，LPL官方回购了他们的联赛名额。
“回首过往，当我们将重心置于赞助商与媒体版权时，才发现这并非稳定的收入增长极，资金流入状况深受全球经济大环境左右。”拳头游戏电竞业务掌门人JohnNeedham在11月接受采访时如此感慨。即便如此，特许经营协议保障了各俱乐部能稳获“兜底”收入。就2024年而言，LEC每家俱乐部保底约200万欧元。无奈现实骨感，媒体版权与赞助合同收益杯水车薪，为践行承诺，拳头游戏不得不自掏腰包补贴差额。显然，旧模式摇摇欲坠，难以为继。
回顾前几年，电竞选手薪资畸高，与行业现实严重脱节，成为破坏电竞生态平衡的一颗“毒瘤”。好在近年薪资渐趋理性，财务监管新规频出，如奢侈税、欧陆平台平台工资帽等，为行业合理化进程保驾护航。与此同时，发行商拳头游戏着手对与俱乐部的合作协议动“大手术”，他们的筹备期已逾一年。
去年3月，职权扩张至拳头游戏全球“电竞负责人”的John，在英雄联盟官网中公布了重大喜讯：全新“全球收入池（GRP）”重磅登场，其将汇聚英雄联盟电竞相关的全部数字收益，涵盖游戏内售卖的皮肤、表情、图标，以及与电竞紧密挂钩的通行证等虚拟道具销售收入。
“疫情阴霾散去，经济不确定性犹存，赞助商热情降温。但数字销售业绩却逆势上扬，逐年攀升。所以，我们坚信游戏内虚拟道具能为战队开辟稳定财源，无惧行业潮起潮落。就今年而言，数字销售业绩斐然，创历史新高。”John在上个月伦敦全球总决赛的新闻发布会中分享喜讯时，特意提及电竞名人堂的创立，以及以电竞巨星Faker为蓝本打造的“典藏级”皮肤，一经推出便吸金无数，“名人堂皮肤收益远超预期。”
英雄联盟此番重大转型，灵感源自同门兄弟无畏契约。在无畏契约的电竞赛场上，战队专属虚拟道具迅速上线，成效显著。“今年，无畏契约全球冠军赛创造了高达7840万美元的奖金池犒赏战队，其中4430万美元源自数字产品销售。”这是一个非常高的数字，意味着VCT联赛体系的很多队伍，都能够从中获得收益，相比之下，英雄联盟已经有几年没有公布全球总决赛的众筹奖金池数字。
拳头游戏不久前披露的无畏契约数据令人瞩目，而John也证实：“无畏契约的成功经验，为我们照亮前路，我们志在将其成功复制到英雄联盟，事实证明此路可行。全新公共收入池将雨露均沾，惠及竞技生态的每一支战队。精简联赛数量后，分摊至各队的资金更为充裕，毕竟僧少粥多。”基于上述洞察，面向英雄联盟全球各联赛俱乐部的全新协议应运而生。
几周前，LEC联赛率先批准通过。新协议聚焦于游戏界面中面向数百万玩家、专为电竞定制的虚拟道具（赛事皮肤、名人堂皮肤等，拳头游戏尚未详尽披露完整清单），力求打造更稳健、更具前瞻性的长期合作模式。“借助新模式，我们与游戏核心深度捆绑，游戏兴，则生态兴。这是顺应时代的明智之举。”John信心满满，“未来，更多数字精品将纷至沓来。”
尽管新模式承载着众人的殷切期盼，也是行业破局的必由之路，但其引发的行业震动也不容小觑。在欧洲赛区，各战队普遍预估，相较于旧协议下的收入，2025年至少锐减数十万欧元：虽说公共收入池部分收益将公平分配，但体育竞技成绩、俱乐部人气等变量，让收入预测扑朔迷离。上一轮转会期投资遇冷，根源便在于此，而今年海外电竞俱乐部普遍削减了投资，LPL和LCK则是有部分俱乐部继续加大投资，比如T1、IG和HLE。
“展望来年，存在一定的不确定性。”VIT战队联合创始人NicolasMaurer坦言，作为征战LEC的法国劲旅，他们对局势有着清醒认知，“旧模式下，既有保底收益，又与联赛多年规划收入挂钩……切换至销售驱动模式后，收入波动加剧，预测难度陡增。全球总决赛参赛阵容、赛事运营状况等诸多因素，都将左右最终收益。但毋庸置疑，新模式是健康的，前景也很光明，后续发展关键在于玩家消费热情。”
KC战队总经理ArthurPerticoz补充道：“新体系下，国际赛事参赛资格成为俱乐部财务天平的关键砝码，唯有参加国际赛事，方能避免收益断崖式下跌。”而在2025赛季到来前，拳头游戏官宣了欧洲队伍都已经接受了新模式的改革，“LEC全体战队已欣然接纳今年初发布的英雄联盟电竞新商业模式。迈出这关键一步，我们正朝着电竞生态可持续发展的康庄大道奋勇前行。”
“从长远视角审视，这无疑是一次飞跃。”曾效力于拳头游戏、现任G2电竞俱乐部总经理AlbanDechelotte评价道，“相较于传统体育领域（如法甲联赛）常见的媒体版权碎片化分成模式，这种模式更具优势。但不可否认，体系变革让那些与选手签有多年长约的战队有些措手不及，我们需要几年的时间来适应这种新节奏。”
在过去十年，诸多电竞游戏早已踏上靠推出俱乐部定制皮肤、电竞专属皮肤为赛事造血的快车道。反观拳头游戏，在英雄联盟领域却长期坚守传统体育式商业模式，直至今日才幡然醒悟。他们甚至是到了2024年，才想到要推出名人堂选手皮肤、全球战队表情。时过境迁，这一转变究竟是福是祸？
作为新协议的配套举措，专为俱乐部打造的表情（游戏内虚拟道具之一）现阶段尚未成为战队增收的关键驱动力，除少数爆款外，多数销量平平。在本月早些时候，欧洲媒体透露2024年发售的英雄联盟LEC战队表情，卖得最好的KC战队也只是六位数欧元的收入。这款产品与无畏契约相比，至少当前呈现出明显差异：带有俱乐部标识的数字产品，在新模式中暂处边缘地带。
为平稳渡过转型阵痛期，拳头游戏尽显诚意，大手一挥，直接免除LEC俱乐部尚欠的200万美元“入会费”，助力俱乐部轻装上阵，拥抱变革。他们希望通过这种措施，来吸引电竞俱乐部持续投资英雄联盟，让这个经典IP可以继续创造商业价值。至于他们能否在2025年推出的新电竞产品能否吸引粉丝付费，那就只有时间才知道。
